转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

经普工作计划篇2

一、工作宗旨

以科学发展观为指导，在各级教育行政部门的领导、支持下开展工作。在两年的时间里，以工作室为成长平台、以课堂教学为主阵地、以校本研修和课题研究为抓手，坚持自主学习与名师的示范、指导和辐射作用相结合的原则，开展教育教学研究活动，打造骨干团队，促进专业成长。

二、工作目标

长期目标：使工作室成为教师成长的共同体，教学改革的实验室，活力课堂的发源地，校本教研的俱乐部，骨干教师的培养地，教学成果的推广者，教育均衡发展的.促进者。

中期目标：带动工作室成员进行专题研修、校内外教学交流等活动，同时吸纳更多的中青年教师参与教科研活动，提高他们的专业素养以及教学能力；进行课题研究，并按时结题；开发、录制精品课程或微课；汇编相关的资料成果（教研论文、教学案例、教学反思等）。

近期目标：遴选工作室成员,成立组织机构，明确成员职责，制定工作制度；创建工作室博客和工作室qq群，借助网络开展交流研讨、实现资源共享；确定研究课题，完成课题的论证、申报工作。

三、工作内容

（一）20xx年2月～20xx年7月：

1.做好工作室建立的前期准备工作。

2.建立基于网络平台的工作室博客、qq群。

3.开展1～2次教学研讨活动。

（二）20xx年7月～20xx年9月：

1.正式组建工作室，确定工作室成员，制定工作室计划。

2.每位成员制定个人成长计划，明确今后自己专业发展的目标。

3.结合学科特点确定研究课题，完成课题的申报工作。

（三）20xx年9月～20xx年8月：

1.进一步扎实开展校内、外县区教学交流活动。

2.开展专题教研活动，比如报告会、名师论坛、专题讲座、评课等。

3.人人形成自己相对成熟的教学主张和特色，力争在主攻领域有所成就，形成自己的独特风格。发挥成员的带头作用，与其他教师共同进步。

4.录制精品课或微课。

5.撰写一定数量的教学反思，发表教学论文。

6.积极参加省、市、区培训及教科研活动。

7.完成省级课题研究工作。

8.争取开展一期工作室的主题研究成果展示交流活动，推广研究成果，发挥工作室的辐射和带动作用。

9.对二年来工作室的工作开展情况进行总结反思，完善资料，迎接上级组织的综合评定。

四、工作措施

1．基于课堂的教学观摩、研讨等行动研究，提升教学能力，开发精品课程。

2．构建专业发展的平台，撰写发表教育随笔，拓广交流范围。

3.站在学科前沿，发挥引领作用，开展校内、校际间的交流，让更多的一线教师参与本团队学习研修活动。

4.重视课题研究，提升团队的教研素养。对于省级课题的研究，学校给予经费、研究条件等方面的保障。

5.定期对工作室成员进行考核，及时通报成员完成工作情况，并进行公布和交流。学校对在工作室建设中做出成绩的成员给予表彰奖励。

五、工作要求

1.积极参加在线互动式研讨，按计划和要求认真开展工作。

2.订阅2～3种教学业务杂志或教育著作，并认真学习，提升理论水平，做好学习笔记。

3.不断总结教学经验，撰写一定数量的教学反思，争取至少在市级以上刊物上发表论文一篇。

4.积极参与课题研究，定期上报阶段性研究成果。

5.每位成员每学期在校内外教学交流活动中进行1～2次教学展示或专题讲座。

6.培养、指导青年教师，促使他们专业成长。

7.开发、录制精品课程或微课。

经普工作计划篇3

主要工作

一、加深课改认识，提高实施课改的自觉性。

基础教育课程的改革是实施素质教育的核心环节，课程集中反映了社会发展对教育的需求，体现着教育价值的取向，制约着教育活动的方式，直接影响着学生身心成长和整体教育质量的提高。随着时代的发展和面对未来的挑战，原来的基础教育课程存在着一些不容忽视的问题。因此，实施课程改革势在必行。

本次课改最突出的特点是"关注人的本性"、"关注人的发展"。因此，人的自主权、主动权，被提升到最高地位，这也是课改成功的关键。所以，我们要发挥各自的聪明才智，调动自身的主动性、自主权，把学校办成在课改实验中成功的、有特色的学校。

二、注重校本培训，增强学习培训的实效性。

能否成功实施课改，教师是关键。教师要立足新课程、运用新理念、创造新风貌，使自己成为学者型、研究型的教师。

1、进行校本培训。充分利用学校的各种教育资源促进教师的成长，抛弃过去办公室或个人的各自为政的封闭系统，使每个教师处在能充分交流与合作的开放系统，在互相探究、相互反思中走上成熟。

2、采取专家讲座、分散自学、小组研究等形式，不断提高教学理论、业务能力的水平。进行经常性的教学经验体会交流，组织"青年教师教学沙龙"，用团队智慧弥补信息量的不足。

3、改变以往的教学组织形式和教师的专业化特征，找准自己的角色。变孤立作战为和同事、学生、家长之间的合作互动；变专业化知识结构为综合性知识结构；变单一化课程资源为多元化的课程资源。

4、转变教师角色。在学生面前，要学会"童化"，降低自己的高度，做个"儿童"；幼化自己的心灵，拥有"童心"；纯朴自己的行为，永褒"童真"；要学会"服务"，以服务的责任感，凭借丰厚的教育底蕴，用科学、艺术的方法，致力于与孩子的平等合作，尊重、欣赏、呵护、关注、唤醒、等待…，致力于对孩子的引导和促进。

三、加强教学管理，把握提高质量的生命线。

要提高学校教育质量，关键的一点必须加强教学管理。更新教育观念，是提高教学质量的前提；加强队伍建设，是提高教学质量的关键；加强流程监控，是提高教学质量的保证。

1、重建教学管理制度。改变过去以"分"为本、以"章"为本、以"权"为本的管理弊端，建立"以校为本"的教学研究制度。从学校的教育教学实践中的问题出发，通过全体教师的共同研究，达到解决问题、提高质量的目的，在学校形成一种崇尚学术、崇尚研究的氛围，使教学研究成为学校教学改革发展的永恒动力。同时建立民主科学的教学管理机制，建立民主协商对话制度、民主评议制度，让广大教师在学校教学改革和教学管理中发挥主人翁作用，工作计划《学习新课程工作计划范文摘编》。建立旨在促进教师专业成长的考评制度，在考评内容和标准上，体现新课程精神，反映教师创造性劳动的性质和角色转换的要求以及教学改革的方向。要把教师的教学研究、教改实验、创造性教学和校本课程开发以及师生关系引入考评的内容。引导教师在考评过程中学会反思、学会自我总结，从而进一步提高。

2、教学管理工作由"虚"变"实"。形成以"看、听、监、问"四种方法为主的质量管理体系。看，即看备课、作业，定期和不定期相结合，发现问题及时提出整改意见；听，即听随堂课及各类课，组织教师相互听课、外出听课，提供教师学习、提高的机会；监，即进行教学流程监控，监控以备课、课堂教学、作业设计与批改、辅导、检测、质量分析为重点，采用随机与专项相结合、定期与不定期相结合；问，即通过兜校园、找谈话、走办公室、进教室、蹲学科组、召开座谈会等形式，了解、分析教与学的情况，发现存在的不足与问题，征询建议和方案，进而提出整改意见，落实相关措施。

四、把握《课标》实质，突出学生学习的主体性。

衡量课改是否成功的标尺在于课堂教学，因此，我们在课堂教学中要提出三句口号。

1、让学生带着自信走进课堂。

营造和谐的课堂氛围。尊重学生，相信每一个学生都会成功，帮助他们树立信心。发扬教学民主，允许说错、做错，错了不挖苦、讽刺，允许随时改变自己的说法和想法；鼓励发表与老师不同的见解，敢于否定所谓的权威；鼓励从不同角度思考问题，从而发现新问题、提出新问题。倡导主动参与，经历过程。在教过程中充分让学生动手、动脑、动口。增强学生自我有效感。实行无劣等评价，树立学习榜样，进行耐挫训练。

2、让学生的声音响起在课堂。

让学生有发问的声音。让学生发问，以问题为纽带组织教学，唤醒他们的问题意识，培养他们探求解决问题的能力，形成他们对问题的独立见解。

让学生有争论的声音。实行开放的课堂教学，师生关系平等，教学民主，尊重差异，崇尚个性，孩子们言论自由，"百家争鸣"。

让学生发出思想的声音。现在的学生有自己的想法见解，教师要持有积极而平和的心态去面对他，珍视他，让学生在课堂上发出思想的声音。

让学生发出研究的声音。事实告诉我们，孩子具有和成人一样的独立研究、独立动手的能力。课前，可以有计划地引导他们确立研究小课题，组织他们搜集资料、动手实验、得出结论、行诸文字；课堂上，留给孩子们交流时间和空间，让他们展示研究成果，体验收获的喜悦。

3、让学生带着问题离开课堂。

现代课堂，应立足培养学生对世界的好奇心与强烈的问题意识，而要达到这一目的，仅仅让学生在课堂这个有限的学习空间中学习一本教材，无疑是一种错误的认识。教师要把学生从"小课堂"引向"大课堂"，让学生乘着知识的小舟，在课外生活中徜徉、探索、发现、提高。因此，学生仅仅解决了教学内容本身的问题还不够，还要在更大的空间去探索、解决一些问题。让学生带着一些问题离开课堂，从而让学生经历发现问题--解决问题--产生问题--解决问题(在生活中)的完整的学习过程。

五、改革评价机制，促进教师和学生的共同提高。

评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我、建立自信，发挥评价的教育功能，促进学生在原有水平上的提高。

(一)课堂教学的评价。

课堂教学评价是研究、改进教学的重要手段之一，它具有导向、激励、提高等积极功能。

评价要树立整体意识，评价着眼于课堂教学的全过程，处理好局部和整体的关系；坚持一分为二的原则，实事求是，防止片面性；抓住教学中存在的主要问题，帮助教师分析解决。主要标准为：

1、是否确立了促进学生发展的教学目标。课堂教学要以学生的发展为出发点，关注学生的知识、技能、情感、态度、价值观，使学生获得基础知识和基本技能的过程成为学生学会学习和形成正确价值观的过程。

2、教学过程是否追求高效，促进教师教学的发展。教学要实现书本与人类生活世界的沟通，书本与学生的经验世界、成长需要的沟通，书本与发现、发展知识的人和历史的沟通。从而实现"以学生发展为本"。

3、以学论教，关注学生的学习状态。看学生是否学得轻松、学得自主，能否主动参与、乐于探究、勤于动手，能否有效地培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及合作交流的能力。

4、重视效益标准，即重视教学对学生时间与精力的占用和学生的实际收获或教学目标的实现之间的关系。

(二)课堂教学中对学生的评价。

注重实施"发展性评价"，在评价过程中注重增强学生的自信和培养学习的兴趣。尝试以下几种评价方式：

包容性评价：对学生偏离主题的答案，不要简单的否定，尝试无错误答案的教学。

迟延性评价：对于有多种答案的问题，对学生的发言，不能过早的给予评价，以防对其他学生形成思维定势。

自主性评价：把问题的评价权还给学生，突出学生的评价主体地位。

(三)质量检测的评价。

1、树立正确的指导思想。检测必须以有利于调动学生学习积极性，充分发挥学生主体作用，促进学生全面发展为前提。命题时要遵循学科课程标准，题目难易适度，题量适当，既关注知识技能的考察，更关注实践与应用，使成绩考察成为一种激励手段。

2、改进检测的方法。根据不同的评价考试内容、学科特点，采用灵活多样的形式。各科除书面测验外，增加具有操作性和实践性的形式，增加实践试题；分项考核与综合评定相结合，将学科素质分解成几个方面，分时间、分阶段考核，每项分别评价，然后综合评定；考试内容上增强综合性、实践性和开放性。

3、增强检测的功能。检测重在发挥促进学生发展、改进教师教学实践的功能。通过学生综合能力测试，全方位检验学生的综合素质，使学生选择目标找到差距，确定发展方向，也有利于教师调整教学目标及方法，改进工作思路，提高教育质量。

经普工作计划篇4

一、指导思想

以xx市二中“名师工作室”实施意见为指导思想，以人的发展为本，坚持求真务实，理论联系实际，把优质教科研、教学法渗透与辐射到学校体育教学工作中，让名师工作室成为青年教师成长的实践基地，建设一支高素质的体育师资队伍，推动我市体育教育教学工作的蓬勃发展，为促进青少年身心健康做出应有的贡献。

二、工作目标

发挥好传、帮、带、促的作用，形成全市体育教师相互合作、相互交流、相互学习的良好发展氛围，使青年教师在良好的`团队环境中逐渐成长、成熟，成为最有力的中坚力量，名师团力求做到“热诚服务、专业引领、实践探索、共同提升”。

三、工作思路

1、进一步研修《体育与健康课程标准》，更新与理解体育与健康课程的教育教学理念，树立现代化的教育观、价值观，积极改进教育教学方法，提高教学质量。

2、积极开展各项教学研究活动，搭建互相学习、相互研讨的教研平台，探究特色教学风格、教学方法和教学技巧，共同提高体育教育教学的创新能力和艺术水平，20xx年底完成社团课题结题事项，出台高水准的课题结题材料。

3、做好促进学生身心健康成长的教育工作，指导体育教师认真贯彻阳光体育活动实施策略与办法。

4、以教学、训练为立足点和出发点，以科研促教学，以科研带训练，结合教改新动向、新趋势，潜心钻研，积极探索，总结教育教学规律，提高体育教师的科研意识和研究能力。

5、以体育工作室为平台，努力培养具有职业道德、专业知识和学术水平的名师。以名师榜样力量推动全市青年教师迅速成长成才。

四、工作措施

1、充分依靠工作室顾问团成员较高的学术能力、权威性、影响力作用，提升工作室理论水平，研究能力以及实践能力。

2、以活动为载体，以学员为中心，促进工作室成员自我发展，全面发展。坚持定期开展教学交流活动，每次活动要做到成员齐全，主题明确，讲究实效，记录详实。

3、坚持学习制度。以教师专业发展为本，始终把培养和引领教师的专业发展作为工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好工作室成员的专业素养，充分尊重工作室成员的个性和特长，实现成员间的差异化发展，开展读书活动，坚持撰写教育反思和论文，促进成员的全面发展。

4、积极研修课堂教学，更新教育理念。研究探讨体育教育改革趋势和前沿动态，参与指导新课程的改革与实施，切实抓好工作室成员的自身发展，要求工作室成员在新课程改革中发展自己，转变教学方式，提高教学质量，坚持教学研究，始终以课堂教学为中心，大胆进行改革与创新，工作室每学期举行一次大型课堂教学观摩活动，促进成员间的交流研讨，提高课堂效率。

5、建立工作室网页。充分利用网络交流的平台，开设工作室qq群、博客及成员个人博客，发表见解，展现工作室成果。做到了教学开放、教学研讨、资源共享，发挥辐射作用。

6、开展专题讲座，组织研讨活动，共同学习、共同研讨，增强反思能力。

7、注重示范，领衔人引领，率先垂范，行动跟进，带头上公开课、示范课、研讨课等，增强专业引领的实效性，促进全员共同发展，推动体育教育的不断发展。

五、工作安排

1、组织召开名师工作室全体成员例会5次以上；

2、借助市几所名校开放周活动组织学员听课、研讨活动；

3、组织名师工作室成员10堂以上教研公开课和教案研讨交流；

4、按工作室社团课题规划内容，组织课题组成员完成计划步骤所涉，完成论文发表、参评等，收集整理课题相关文件材料，准备结题相关事宜。

5、组织开展集体小组备课活动探讨xxxx年教育教学工作计划、教学进度；并作出小组计划。

6、组织指导名师工作室成员积极参加体育市、省级体育教学评优活动，并争取好的成绩；

7、组织部分优秀成员参加省、市骨干教师培训；

8、组织工作室成员撰写论文参加全国、省、市征文评选。